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今日头条信息流账户优化方案

“凡不能毁灭我的,必使我强大”

我觉得用来形容头条再合适不过。从一个小小的搬运工,到如今成为资讯界的老大,直至为信息流巨头之一。

这一切“今日头条的算法”功不可没,使其迅速成长为互联网领域成长最快的产品服务之一。

而最终的结果就是头条广告收入不断增加,虽然我们都知道头条流量质量差,刷单严重,但还是屈服于头条的红利。

所以,今天兔子从“人群画像、创意、物料、落地页、常见问题”这五点,来聊一聊头条该怎么玩。

今日头条作为资讯巨头,聚集了来自四面八方的人,但以二三线城市居多。

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头条人群画像

在这个平台上,男女比例严重失衡,男性占比61.74%,女性仅占比38.26%。但值得注意的是,这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。

24岁以下占比23.15;25-30岁占比29.91;31-35岁占比26.4%,他们是头条的主要活跃人群。

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头条活跃人群

什么行业适合头条?

这可能是大家最关注的问题。

从相关数据来看,在头条上投放理财、生活、电商、游戏、APP等行业的广告主较多,尤其以电商、游戏等行业为甚。

但具切来说,头条属于泛人群平台,没有什么特别限制的人群,可根据导航栏投放。

但需要特别注意性别人群区别,太适合女性的行业,可能不适合头条投放,转化倒不如美柚等平台。

上述,是在头条投放的广告中,点击率较高的创意。

你们觉得这些文案中都有什么特点?兔子总结如下:

1. 故事性(女友半夜躲被窝里傻笑,原来再看这个!)

2. 目标群体描述(苹果又一款极易上瘾游戏,安卓要先等等了!)

这两点可以说是头条广告创意的主旨。故事,符合所有人群的天性,而目标群体描述,让真正的目标群体为此创意驻足。

但仅仅这样是不够的。一条好的创意还要具备相应的技巧,我将其公式总结如下:

一条好创意=目标群体描述+产品卖点(产品特点+能提供的价值)+撰写技巧

举个例子:

假设,你推广的产品是自考学历培训机构,目标用户为对学历有需求的上班族,多集中在北上广地区,那在投放信息流时,创意就可以这么写:

在北京工作的人注意了,没有本科证,工资竟然比同事少这么多。

关于创意技巧,你们可能也早就看过不少了,在这兔子推荐几个在头条上比较好用的。

1. 紧急通知模板

在原广告上加上提示词即可。比如:紧急通知、新消息、据说…

举个例子:

  1. 春运抢票用携程,抢票准、下单快,助你高效回家。
  2. 友情提示:春运火车票60天变30天,用这个APP可以高效抢票回家。

2. 引出疑问模板

欲要卖米饭,先制造饥饿感

举个例子:

  1. 旅游得选良心游社,xx旅游放心出游。
  2. 旅游不被坑的6种方法,第四条明星都在用。

3. 对比模板

描述用户使用产品前后对比状态。

举个例子:

  1. 惊爆低价,名贵鞋包一折起。
  2. 专柜里看了好多次舍不得买,在这里一折起。

4. 提示变化模板

通过告知用户外界所产生的变化,给出方案,从而吸引点击。

举个例子。

  1. 普通工薪阶层如何理财?
  2. 钱越来越像纸,普通工薪阶层如何理财?

5. 制造稀缺模板

得不到的在骚动。

举个例子:

  1. 半年制本科学历,快速拿本科
  2. 半年制本科学历,2016年底紧急补录学籍,错过又要等一年!

头条物料编写

在信息流这个江湖中,流传着这么一句谣言:CTR高不高,全看物料好不好。

的确,有时不是你的创意不够好,也许只是缺少一张图片。

对于人的大脑来说,人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球,增强用户体验感,还可以向用户传递信息,提升用户点击率。

在制作物料上,我们需要要先明白:你的用户群体是什么样的?

高需求品牌认知用户 OR 低动机潜在用户?

高需求品牌认知用户

这类用户往往有着极强的目的性,他们清楚自身需求及产品品牌。

比如下图,对于那些正想买华为手机的用户就很容易点进来。用户不仅不会反感,还很容易被吸引。

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华为手机

所以,像此类用户在物料制作上,直接图文展示产品效果就OK了。

低动机潜在用户

这类用户不好转化,他们的产品意向程度较低,没有迫切、强烈的需求,那么,在制作物料上,我们就需要利用实拍图片,将广告伪装成一条真实的资讯,吸引他们点击。

一般,针对此类用户,我们在制作物料时,要遵从三个原则:

1. 有声有色

利用某一个具体的场景来打动用户,让用户想起类似场景,意识到生活中某个被需要解决的问题。

如下图。创意为“别教孩子英语了,你教的都是错的”,然后配上一张委屈的图,引导用户反思。

2. 有理有据

摆出一个证明产品卖点的事实,赢得用户的信任,让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。

如下图,创意为“最新消息:高达5万借款,快至30分钟到账,快来看看你能借多少”,然后配上一张真实到账截图,让用户感到信服。

3. 有模有样

通读整条文案,把握文风并配上一张风格相似的图片。

如下图,创意为“装修工亲身经历:加盟集成墙自己当老板,第一个月挣了5万”。这个感觉有点像新闻,所以配了一条新闻截图,以及一个真人实拍图,一个存款余额,大幅度增加了用户的信服力。

对于头条用户来说,它的环境沉浸感是很强的,所以在制作着陆页上,一定要和创意强相关,并且首屏顺畅承接,切忌挂羊头卖狗肉。

如下图,不仅在文案上相呼应,在色调上也较为融洽。

头条作为资讯出家,后来有了西瓜视频,我们会发现它已经不再是一个纯粹的资讯平台,其中掺杂着很多3-5分钟的综艺、视频剪辑视频等。

所以,用户对于文字的沉浸感不会那么强烈。着陆页的展现形式是视频>文字。

再比如下图。虽然你正在刷资讯,但徐峥最新贺岁片好不好奇?想不想看?点开后就是浑然一体的短视频+落地页。

最后,我们来聊一聊“头条账户没量”这个问题。

没量,可能是大家遇到最多的问题,在这呢,兔子总了一些常见掉量原因,供大家参考。

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减量原因

一般情况下,头条没量都可以用以上因素来回答。

那如果说“我的账户流量波动大怎么办?”

其实流量波动这是一个正常现象。头条它就好比是一个流量池,我们在这个池里投放广告,聚集的广告主多了,也就形成了广告池。它和流量池一样,有来有往,不断有竞争对手进出,自然就会调整,所以分时段波动很正常。

建议大家可以以3小时为周期计算平均成本,若成本达到了预计成本的3倍左右,才可说我的流量波动大。

在信息流中,一个好的创意、物料,的确在很大程度上能够吸引用户,起到即时的推广效果。但在头条上,前期的建模更加重要!

毫不夸张地说,其他是辅助,“建模”才真正决定了你后期投放效果!

原创文章,作者:运营推广网,如若转载,请注明出处:https://leglm.com/506.html

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