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信息流广告优化技巧分享

第一、我们的钱去哪儿了?

作为一家大型互联网公司,有一定的品牌知名度和一定的用户数量。广告的目的就是为了扩大品牌知名度,抢占市场。所以今天重庆推广冉健将从搜索引擎、腾讯广告平台、今日头条广告、网络媒体等入手。

信息流广告优化技巧分享
信息流广告

第二、每个投放渠道技巧是什么?

1、搜索引擎

主流搜索引擎入口一直是企业必要的,如百度、360、搜狗、神马等渠道。最常见的广告形式之一是百度的sem,它包括百度关键词、百度联盟DSP、知识营销和所有付费产品,以及谷歌关键词、谷歌显示、360产品、关键词等。

产品特色:作为一家具有一定品牌意识和高回购率的公司,投入产品是非常必要的。具有品牌认知度的人在第一时间检索到公司网站的入口是非常必要的。通常情况下,客户支付转化率最高。产品可以避免竞购关键词,由于出价高,抢占品牌词的最佳搜索位置,可以放置的关键词不仅限于品牌词,还与品牌词相关。在添加特殊关键词之前,流量立即增加了50%。百度会根据关键词的流量来确定产品费用,因为不同季度的关键词流量是浮动的,所以百度的报价也不同,建议你在淡季申请特价,签约时间可以固定,可以节省很多成本。

关键词:关键词主要通过竞价,按CPC方式付费。通常我们会把关键词分为竞品词,品牌词,产品词,行业词,使用关键词助手来挖掘单词并创建计划。

关键词的转化率通常会比产品特定的转化率低。并不是所有的关键词都能收入和支出。关键词需要不断优化。要根据关键词的质量调整投放,删除较差的关键词,优化关键词数据库,降低CPC成本,提高转化率。通过优化页面体验可以提高转化率,通过优化的标题可以提高点击率。例如,如果活动链接的登录页与活动无关,会让用户感觉被欺骗,导致很高的跳出率,因此标题和详细页面必须密切相关。

广告联盟:包括百度联盟、搜狗联盟、类似谷歌显示等,主要依靠大型网站来显示促销信息,当网民点击这些网站的推广信息时,网站站长将赚取佣金。

一般来说,网络广告可以根据竞价的增加来增加曝光量和点击量,通过准确的有针对性的传递,提高点击率,网络低于其他广告模式,但用户准确性不够,转化率是最低的通常有一些网站增加收入,以使机器刷新。百度无法识别恶意刷,但谷歌显示谷歌的帐户可以消费。如果识别出用户的恶意画笔,则会被恶意刷掉。部分资金返还给消费者账户。

2、腾讯系广告

腾讯拥有中国最大的社交数据,拥有大量的社交数据,依托腾讯庞大的优质交通资源,腾讯推出了基于MAS的广点传播、微信广告、应用包广告、QQ浏览器等多个广告平台。以大数据洞察为核心,以智能定位为推广方向,为广告商提供跨平台、跨终端等服务的一站式网络营销平台。

(1)找准广告形式

在广告平台的选择上,重点放在用户群体在PC或手机上,在微信端或QQ端,如果是应用,当然是投放移动产品广告,腾讯广告产品的交付过程可以有针对性,包括关键词、地域、性别、年龄、生活条件、爱好、学历等,如果公司本身用户包比较准确,也可以申请开白名单。上传号码包直接交付。推出本身采用竞价方式,根据中国共产党收费、腾讯广告解决方案,浏览器式广告适合于品牌宣传。

(2)找准目标人群

除了根据广告形式本身的条件进行筛选外,我们还需要分析我们的客户群,如性别年龄教育,职业等基本属性,根据用户形象定位目标群体聚集地来过滤行业渠道,如云计算产品,主要客户群分为B端客户群+ C端客户群,B端客户群对渠道贡献最大,约占总支付金额的80%,而C – 用户数量少,但数量巨大,影响巨大。可以影响更多的用户成为品牌用户。

因此,在选择进入客户群时,我们应该分别以B端和C端为基础,扩大类似人群,规划不同的广告内容,开展广告宣传,如推广企业扶持优惠政策、舞会等。为C终端用户提供免费试用服务。

3、科技网站

国内外主要的科技网站也都是巨大的流量入口,如36氧、CSDN、爱黑马等,人口分类比较准确,可以根据自己的群体选择合适的网站放入软文,虽然转化率低,但曝光率很高,可以有效地提高品牌知名度。我们还可以分析在竞争中投入了哪些渠道,优化自己的渠道。

更多人应该更准确地挖掘,但他们没有被其他竞争产品过滤掉。通常,此类网站的成本相对较低。此前,在渠道合作中,有人试图与医生160和热妈妈合作。无论是否与其他金融产品合作,人口是否匹配,我们最终选择了低价,有网络消费习惯,并没有与其他竞争产品进行医疗合作160,取得了良好的效果。

4、网络媒体

除了上述类型的流量条目外,社交媒体平台和门户网站(如微博、搜狐和今日的头条新闻)也不容忽视。微博也有自己的广告系统,可以在专业微博代理运营公司的帮助下投放。门户网站也能找到负责新闻媒体营销的公司,并且他们成功了。一次点击就可以投放数千个新闻平台,每篇价格从3000元到6000元不等。一般情况下,它们是打包购买的。有很多这样的公司。他们在选择的时候应该小心不要被骗。有些是基于他们投放的媒体数量,有些并不能保证能够取得进展。文章中,此时我们需要注意这些网站的效果,是否被百度搜狐收录等,以及排名信息的检索。在选择合作方之之前,我们需要判断对方网站的质量。一些公司拥有大量的网站账户,但网站的质量很低,而且没有任何影响。

第三,如何分配每个渠道的成本?

有如此多的渠道分配,如何分配每个渠道成本的比例,以最大限度地提高交付的有效性?

分析现有渠道,哪一个是加强注册转型?什么是采购转化的促进?什么是提高品牌知名度?根据公司的关键绩效指标来确定核心目标,如关键绩效指标是完成刷新,即应偏袒潜在用户的分布,聚集网站,广告内容注重新用户的福利,以及策划更多的促销福利政策。为老用户提供IES,以帮助刷新。同时,通过网络联盟和广电通,提升品牌知名度和品牌曝光度是必要的,但这样的成本太高,需要得到很好的控制。

在分析现有对KPI贡献最大的渠道后,无论投资效果是保持现有的转化率还是提高转化率,还是将转化率大大降低,前两个渠道都可以继续增加,从而降低转化率。在找到最佳平衡点之前,有必要对影响减缩的因素进行分析和优化。

对于新的采矿渠道,建议尝试小额费用,并注意数据的持续优化,将其分类为上述三类,然后根据目标确定是否继续增加额外费用,并放弃如果效果不好。我之前试图推出360产品,并发现交付的转化率非常高,并立即增加了其他搜索引擎渠道。如360搜索,神马搜索,移动引擎搜索等。

第四,如何分析和优化每个通道的转化率?

首先,明确了配送策略,其自身水平(连续排水,获取点击,改进改造)和竞争侧(抢占流量,削弱竞争力,降低ROI)每个通道都有自己的特点,只要做好数据掩埋点的工作,做好数据采集工作,每个发射地点都应该配备不同的URL,如产品有很多URL链接,配置不同的埋点信息。我们可以准确地收集每个位置的PV、UV、ROI、CPA、ARPUvalue等信息,从而跟踪每个位置不同内容的数据表示,优化广告内容,并通过跳转率、停留时间等对跳页进行优化。

如果是关键词类,对于核心关键词,例如品牌词、行业词、核心产品词需要每天不定期搜索,检查竞争对手的排名,并及时调整出价。关键词可以根据时间段设置。无论是设置还是设置不同的价格点,您还可以分析每个关键词的流量情况,暂停交付或在低流量时段降低出价,并在竞争产品期间占据竞争关键词的最高排名没有交付。

在发射过程中,许多尝试是不断优化提供文案和宣传图片的ABtest,。例如,每个频道用户对不同类型广告的兴趣程度不同,例如,对于新用户频道,显然不宜采用旧的用户福利政策。在针对老用户的问题上,显然不适宜制定新的用户福利政策。我们需要做好渠道用户分析、广告数据分析、持续优化等工作。

广告有很多坑,需要在推出过程中继续尝试探索,总结自己的经验,互联网广告业务涉及以下品牌:腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰、今日头条、UC、神马搜索、黑豹、优酷土豆、搜索狗、百度贴等。

主流的信息流广告

新闻广告(今日头条,腾讯新闻,今日新闻,新浪,凤凰等)

社交广告(微博,QQ,微信等)、视频广告(爱奇艺,优酷,抖音,腾讯视频等等)

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