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百度SEM如何有效提升转化ROI,控制成本

搜索引擎营销在中国已经开展了十多年。总有一些企业主或老板说搜索营销“无效”,成本太高。他们在实践中真的有这种感觉吗?

百度SEM如何有效提升转化ROI,控制成本
提升转化ROI

事实上,对于广告商与高依赖搜索营销和预算,他们有经济能力雇佣搜索营销专业经验的人员来处理,但大多数中小企业往往只找几个新员工或实习生没有太多经验,大部分这些人缺乏。实际的简历,没有专业经验,更没有耐心的讨论,所以我们经常会得出以上的结论。

首先我们需要明确当我们做搜索引擎营销是对大多数广告主来说,这样做的目的是向用户提供产品/服务需要,实现点击或填写表单并最终促进交易。当然了,除了京东、亚马逊、天猫等品牌广告商他们其实都在购买流量,只是与传统的搜索营销略有不同,这次主要是针对在传统情况下做搜索营销,为企业创造高收入。

所以今天我将给大家做一个系统的分析,应该怎么做好搜索营销,我会通过下面三个方面进行深入的分析。

  1. 降低成本,提高转化率的关键要素
  2. 持续优化的思想和策略
  3. 谈网络营销的本质

接下来,我将针对这些重点,梳理出如何在搜索引擎营销中控制成本,提高ROI

一、降低成本,提高转化率的关键要素

首先,让我们明确搜索营销的效果可以归因于低转换成本和高转化率。

高转化率+低成本=低点击价格+高网站到达率+精准流量+高成功率+高咨询率

  1. 点击价格低

在目标排名的基础上,为了降低点击价格,我们需要知道点击价格是由什么决定的。见下式:

点击价格=(下一个出价*质量)/你的质量+0.01

排名=出价*质量

质量=登陆页面体验+预测点击率+创意相关性

点击率=排名+展示风格+业务相关性

总之,为了降低点击率,我们需要提高分母(他们的质量),积累高质量,我们需要高预测点击率,高创意相关性和良好的登陆页面体验。为了提高点击率,我们需要良好的排名、良好的展示风格、高业务相关性,而良好的排名需要高水平。一般来说,有三个方面提供和高质量:

  1. 直接可调投标和良好的展示风格(高级风格+创意)
  2. 需要不断的调整和优化创意
  3. 长期积累和优化登陆页面经验

简而言之,为了降低点击价格,我们需要在投放初期不断优化质量,夯实基础。

  1. 精密流

搜索营销是通过竞价获取流量的一种推广方式。它的核心业务是购买成对的单词。为什么要买成对的单词?在简单的英语中,它的意思是购买与商业相关的词汇和能够促进转型的词汇。

例如:产品经理培训机构,产品经理培训课程,产品经理培训课程,产品经理培训学校,换句话说,与其买电子商务操作课程,电子商务操作培训课程,换句话说,我们不买这些话,但是可以匹配这些话,那么我们需要使用负面关键词校准。例如,产品经理培训机构将电子商务运营设置为负面词汇。

购买竞价关键词是按点击付费,而不是按你的账户中有多少关键词付费,而且显示是免费的。

假设帐户中有100,000个关键字,每天有200,000个演示文稿,但是点击量为0,则不会产生任何成本。关键词越多越好。因为一千个人有一千种搜索方法,你有越多的单词,就会有越多的用户能够通过关键词找到你。

例如:我想买一辆车,但是我在不同的需求阶段搜索的单词是不同的。现在我对这辆车的牌子一无所知。然后我可能搜索的关键词是:“什么牌子的车性价比更高?”当我知道哪个品牌更好的时候,当我寻找这个品牌的时候,我会搜索“丰田SUV怎么样?”当我有资金限制时,我会搜索“大约40万辆丰田SUV哪个最好?”“这种牌子的车我能借多少钱?”等待。如果你决定买车去4S店,你会搜索“北京丰田经销商”。

也有不同的方式来表达相同的目的,如价格相关的词,如“报价是多少”,“价格”,“昂贵或便宜的”等等。

所以,不要怕麻烦,深入了解贵公司的受众用户,分析他们的用户画像,做好场景需求分析,并涵盖他们会发现的所有关键词和用户行为,以便收集更准确的流量。

  1. 高网站到达率

在目前的技术水平下,正常情况下,网站的到达率达不到95%,这是网站到达率低的主要原因。

  1. Web服务器带宽低,运行内存小,导致打开的速度很慢(通常为超过4秒)
  2. 网站出现BUG时,页面无法打开或网站跳转出现404页。

这两种情况都会造成广告预算投资的浪费,所以购买安全的服务和安全的服务器是非常重要的,同时也要注意网站的开通。

  1. 高会诊率、高成功率

当用户到达网站后,我们接受钱已经花完了,并且它带来了预期的人群。此时,我们应该考虑用户需要向他们显示的最方便的信息形式。为提高谘询率,我们必须遵循以下三项基本原则:

  1. 页面布局简单明了,导航方便,模块清楚。
  2. 完善的内容,满足用户需求点
  3. 咨询窗口(电话咨询、在线咨询)易得、方便,具有促进咨询的作用。

最后,在线销售人员的培训,标准和量化的过程中,专业网上销售是广告的基本保证不浪费成本,销售过程的标准化(区域是每个游客,性别、年龄、意图,意向产品,主要考虑,订单的原因,不是单一的原因,等等))的保证优化广告。

二、可持续优化的思路和策略

通常,大多数企业主做网络渠道广告的目的都很简单,就是推销商品。毕竟,大多数企业都不是以土豪金为基础的大品牌企业。每一分钱都应该有结果(订单或客户线索)。今天,我将从三个方面谈谈如何继续优化广域。提交报告的思路和策略。

  1. 定义和实施广告目标

如果目标不明确,很容易走错方向,走错路,导致事倍功半,甚至没有结果。与此同时,不清楚目标是什么。我们应该把目标落实到每一个决策中,这可以体现在广告达成一致的各个方面。

例如,使在线咨询到一个目标,从广告口号、广告风格,广告营销页面,都应该反映在线咨询的好处,建立方便的咨询方法和窗户,引导用户产生协商行为,广告创意风格可以添加在线咨询和电话咨询按钮,或得到的线索。组形式,登陆页面给用户最关心的问题作为出发点,通过解答用户疑问,给予即时的优惠券,免费提供服务和其他方法,逐步引导用户产生咨询操作,或留下线索,或顺序操作,页面做尽可能不影响用户的体验。设置一个咨询按钮或一个留下线索的表单。

有句话说得好,知道容易做起来难。知道而不做等于不知道。行动是一切好结果的源泉。只有在行动过程的每一步都实现目标时,目标才真正被定义。

曾经有一个顾客为了在网上得到顾客的线索而投放广告,但是当他把一个从创意到网页的广告投放到网上时,他甚至连一个表格或电话号码都没有留下线索。就像知道该做什么,但他什么也没做。

  1. 严格控制流程

很多事情并不像我们想象的那么简单,也不会朝着我们计划的方向发展,所以我们需要关注它们,不断纠正错误。尤其是在网络营销、广告方面,这些通常都是长期的工作,并不断优化过程,以达到更好的效果。

这个优化过程和改善结果的方法要求我们仔细控制每一个营销活动或广告活动,并清楚地知道问题在哪里,我们可以在哪里改进它。

例如,一个广告显示了多少次,有多少人点击了它,有多少人查看了它,有多少订单在结束。数据中每个链接的比例反映了一个关键问题。点击率反映了广告的吸引力,浏览时间反映了广泛的观点。广告表达的准确性和转化率反映了整个广告的成败。通过控制过程指标,可以在一定程度上控制营销目标。

在搜索引擎推广中,有一个关键的指标叫做“到达率”,这是大多数人都忘记了的(因为目前的网络通信已经足够发达,使得这个指标的问题非常少)。当用户点击广告时,并非所有用户都会进入登陆页面进行浏览访问。如果你点击广告,它不会出现在登陆页面上吗?他们还能飞吗?

他们可能会因为网络速度慢而不打开页面而关闭页面。他们也可能关闭页面,因为页面太大而没有加载它。他们也可能因为页面的损坏而无法打开页面。在任何一种情况下,它将导致交通损失。因此,网络广播。公告要求严格控制过程中的每一个环节。

  1. 优化复杂磁盘的放置

重复是联想的基本工作方法。柳传志曾经说过,正是这种重复的工作方式,才使得今天的联想成为可能。重复的重要性是显而易见的。

我们也知道冻三尺并不是一天的寒冷,没有人可以做一个完美的市场营销或把在线广告账户(搜索晋升或信息流晋升或DSP促销)的极端,然后我们需要继续返工,优化和改善,正确的方向,改善方法,每个链接都是更完整的。好了,继续提高最终的广告效果。

所谓“恢复”,是指最后一次活动,或者是前一阶段所宣传的广告,将会被完全重复。每一个环节,每一个模块,都不会被省略,以便从旁观者的角度重新审视,哪些环节可以有更好的方法,哪些环节有错误或错误的决策,如果换了另一个环节,会发生什么?

哪些链接可以省略,哪些链接太复杂,哪些方面是优秀的,如果用另一种方法来做呢?

这样,我们就可以找到好的地方和坏的地方,起到扬长避短的作用,并且我们可以在重卷的过程中通过其他方法的推导找到更好的方法。

在复制网络广告时,要特别注意点击率、到达率、平均停留时间、在线转化率等关键指标的变化。我们还应明确当时采取了哪些行动导致这些指标发生变化,如果其他行动发生变化,将采取哪些行动。让最终的结果更好,然后采取什么行动。

  1. 网络营销的本质

如今,在这个商业社会,很多人认为营销是庸俗的。他们认为做活动和排水就是营销。充其量,这只是一种促销手段。很多人也认为在网上开几个推广账号,做百度搜索和推广,今天的头条推广就是做网络营销。事实上,它充其量只是利用网络渠道来促进销售。

百度、头条、腾讯、阿里巴巴等电子商务、媒体和推广平台只是一个推送商业信息的渠道。现在所谓的营销手段,团购、抽奖、问答裂变、小游戏等市场上的促销手段,都只是商家吸引消费者体验,与消费者建立主要联系的手段。仅此而已。

营销是从产品定位到产品设计、产品包装、市场定位、用户定位、市场进入策略、销售策略、活动策划、渠道铺设、售后服务等一系列行为的总和。在互联网已经成为商业社会的一代基础设施的情况下,互联网营销变得非常重要。许多企业必须做重要的工作,但互联网营销不仅仅是在互联网上做广告。

那么,网络营销应该做些什么呢?

当我们做任何事情的时候,我们都应该从理解它的本质开始,也就是理解它的基本逻辑。网络营销,顾名思义,就是网络营销。那么网络营销就是在网络上展开的一系列营销活动。

从产品定位的角度来看,任何产品都是针对一定的市场需求和一系列额外的需求而生产的。例如,职业教育和培训满足了大学毕业生进入社会之前的需求,如技能强化、再教育、自我包装、求职等额外需求。唯一需要澄清的问题是该产品满足哪些主要和附加需求。

其次,产品包装和显示,无论是在线还是离线,企业应该有一个地方显示产品,线下是展厅,在线网站,每个企业特别关注他们的产品给消费者的感觉,所以手机柜台,黄金展示柜、电器商店,甚至餐厅,他们所有的人都通过。包装、柜台、环境、氛围、灯光等手段,让消费者感受到产品的价值,互联网上的术语叫“用户体验”。

同样的,网站更注重用户体验,网站的建设遵循“不要让我思考”(不要让我思考)的原则。因为线下展厅有人,网站上没有人可以站在旁边介绍和接待访客,所以网站的建设应该让用户感到轻松。企业的实力和服务,了解企业的产品是什么,有什么优势,为什么买我而不买别人(一句话,说明产品相对于其他产品的优势)。

然后是一系列的行动,如市场定位、用户定位、市场进入策略、销售策略、活动等。做这些事情的目的是找出谁是用户(什么年龄层,什么类型的群体),他们关心什么,他们分布在哪里,他们使用什么策略来吸引他们,他们做什么工作。开放市场,让用户尝试或接受和批准我们的产品选择。

以上都准备好了做渠道宣传,以何种形式推广我们的产品、活动、企业,从哪个渠道,让更多的人认识你,让正在寻找你的人可以在网上找到你。我们都知道,互联网推广,比如H5活动,百度搜索推广,腾讯社交广告宣传,标题信息流动宣传,朋友圈推广,电子商务平台,网站等,都有自己的方式,比如H5将强调乐趣,强大的传播,达到共振,百度,标题等。腾讯等推广渠道将以专业广告为背景。人群定位越准确,效果越好。

当然,并非每家企业都有雄厚的广告资金。在这个时候,通常有必要从许多广告渠道中选择一个可以以同样的成本获得更高回报的渠道。根据不同的宣传目标,每个渠道也有自己的优势。

例如,精准效果营销可以优先百度(从搜索开始,与巨大的搜索数据,更准确地把握每个人的需求),而品牌营销可以优先视频媒体和腾讯(视频更强大的品牌沟通,腾讯朋友圈传动效率最高,但相对最高的价格)。百度,像标题一样,也可以做品牌宣传,比如百度的视频投放和量产投放都是不错的选择。

最后,营销之所以重要,是因为大多数产品不是在一个锤子里卖出去的。它要求我们从头到尾包装和服务。建立用户与企业之间的长期关系,不仅是向用户销售商品,而且因为这一交易以及交易后期的所有服务,用户与企业都有一定的关系。所以——“营销就是在用户和企业之间建立一种长期的关系”。

大多数人总是赶上这个时代,但他们永远赶不上它。当个人电脑时代盛行时,他们学会了跟进网络营销。当新媒体很热门的时候,他们学习做新媒体营销。然而,时代的发展速度赶不上它。任何事物都要探索事物的本质和内在逻辑,把握事物的本质,无论是互联网还是新事物。媒体如何变化,对我们的影响只是一个新的渠道,或者一个新的环境场景,营销的本质不会改变。

大家对营销推广还有任何疑问可以加下面微信咨询或者去问答平台提问,博主都会认真回答你们的问题并带你们市场运营学习

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