金丝楠木产品市场价格普遍虚高现状如何解决?给市场的几点建议
由于金丝楠木是我国独特木种,其生长周期长,性能及外观优良,自古以来是皇家专用木材,被称之为“帝王木”。加之文革期间大肆砍翻木材炼钢,致使金丝楠木数量锐减,被列入我国“二级保护木种”,禁止私自砍伐。因此市面上金丝楠木产品价格普遍较高。
价格高的原因:
一、木材珍贵
开头的简单介绍了,这里不罗嗦,不过金丝楠木百度指数是比较高的
二、市场标准化难统一
金丝楠木产品,毕竟是天然长成,由于各地气候、地理环境等形成因素,很难制定完整行业标准。就是同一棵树上做出来的手串花纹也不会完全一样,就像人的指纹,虽然大体类似,但不可能完全相同,产品定价也是按照大概标准,因人而异。
三、人为炒作
前几年,金丝楠木刚进入众人眼球时候,市场反响激烈。产品价格泡沫化比较严重,原材料价格一路飙升,导致许多工坊大量囤积原木。现在虽然上涨势头有所减缓,但由于前期原材料成本未收回,也是导致现在产品价格居高不下一个重要原因。
四、大众信仰
易经作为中国几千年古典名著,将世间划分阴阳两极,俗称太极。太极又划分金木水火土五行,自古五行相生,五行相克。根据易经将人的生辰八字推算五行属相,往往五行缺木者喜欢佩戴木质饰品,金丝楠木手串既上档次又因与佛结缘无疑是首选。
存在问题
一、市场接受度不够
这个很容易理解,价格高,实用性不强。注定只能小众化,很难打开大众消费市场。
二、很难标准化量产,按照市场所需按需分配
行业以工坊居多,由于原材料相差各异。做出来的产品按道理应该各有千秋。但是市场行情恰恰相反,产品容易造成市场跟风,往往捡了芝麻丢了西瓜。举个例子,今年金丝楠木手串行情好,大家都争相把金丝楠原木加工成手串,本来一件产品很适合制作成茶盘,但由于行情不受关注,硬生生给分成了几大块,结果大家都做手串,造成市场供大于求,产能过剩,只能囤积。而茶盘市场又反过来供不应求,这就是没有做到市场按需分配,造成了资源的浪费。
三、缺乏统一销售平台
没有统一销售平台,大家都是各自做自己的。而现在消费者都喜欢货比三家,先在网上看看价格,再到实体店看看价格,毕竟网上买不放心,而实体店价格往往又比网上价格高。久而久之没有放心平台,如果消费者感觉购买的产品物无所值,慢慢会失去购买金丝楠木产品兴趣,转而去消费别类产品。这样下去,整个行业往往会得不偿失。
四、容易造成恶性竞争
做生意都在想如何能做到自己利润最大化,结果有的人认为利润最大化就是把价格抬高,我的利润就大;而又有的人认为将单件产品利润降低,只要能通过做量打开市场,就能做到利益最大化。
五、缺乏行业领头羊,假货横行
有市场就有仿冒,就会有小人削尖脑袋往里钻,可以淘宝看看,金丝楠木的手串价格最低的有9块,最贵的几十上百万,我不能说最贵的就是好的,但是我敢断定9块的肯定不是什么好货。
根据以上论证,小编结合线上线下市场调研分析,总结出如下思路,望大家批评指正:
一、品牌化运营,以产品推动品牌,以品牌打动市场、感染消费者。
初级生意做产品,中级生意做品牌,高级生意做资本。这个说起来简单,解释起来三两句说不清,小编会专门编写一篇品牌运营的文章分享给大家。如果有想交流的朋友可以百度“峨眉山山木大叔”找到小编。
二、成立行业协会,将商家统一集中,分享市场、原材料、产品等最新信息。各取所长,各补其短,根据市场行情,做到按需分配。
三、建立统一化销售平台,统一运营思路,市场缺什么、流行什么及时补充,不仅仅是做到产品补充,重点是做到宣传补充。给市场一个健康透明的环境,让消费者消费得明明白白。
四、行业资质认证,入驻商家保证正品,构建领头羊,树立行业标杆,积极打击假冒伪劣。根据百度指数,金丝楠木鉴别一直居高不下,但是资料都缺乏统一口径,各有说辞,消费者补充这方面知识也是片段化。
五、不断推陈出新,开发新产品,将金丝楠木产品由收藏文玩类向大众实用型产品转变,在不影响现在小众化需求同时,打开大众消费市场。
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六、完善产品售前售后体系,专门解答消费者遇到的各类问题。
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