中国制造高峰论坛上，董明珠对外宣布：“今天，我愿意拿我个人所有的资产投入到银隆里面去，因为我看到它是未来对中国制造强国之梦的一条必经之路。”除董明珠以个人身份投资，银隆还获得了万达、京东、中集等多家知名企业的投资，各方将共同布局新能源发展。值得注意的是，这也是万达集团近30年来投资制造业的第一单。虽然万达的投资与格力以及董明珠个人密切相关，是“基于对董总的信任”，但万达集团董事长王健林表示：“不要以为我们仅仅是友情赞助”，从项目的投资前景来看，“我自己判断它是大有前途的”。

首富支持董小姐：“五个亿啊，不大”余响仍在。

　　企业家怎样像董小姐一样找到自己的“王建林”？伟大的企业建立在伟大的合作关系之上，商业合作就像一场婚姻，不良合作关系也能摧毁伟大的企业。聪明的企业家运用以下这六个策略，确保每一段关系都是天作之合。

　　相信你的直觉，并把它落实到纸上

　　我所有的成就都来自于成功的合作：与Mark Victor Hansen共同创作的《灵魂鸡汤》系列；与Janet Switzer合作的《成功的原则》；与Patty Aubery 和 Russ Kamalski共同管理公司。关于选择合作伙伴，我最重要的两项标准是：一，我必须喜欢并相信他们。二，他们必须具备我所没有的能力。虽然喜欢和信任是主观上的判断，但我学会相信直觉，如果有什么不对劲，我便不会将这段合作关系继续下去。

　　在合作时，可能犯的最大错误之一是彼此没有充分地澄清角色、界限、报酬和退出策略，并将其清楚地写在纸上。虽然信任很重要，但同样重要的是，在开始之前，确保双方达成共识。如果没有以书面形式记录，人们常常会有不同的理解。

　　认识合作伙伴至少一年

　　在进入一段伙伴关系之前，最理想情况是：能认识这个人至少一年。 （有些心理学和科学研究说，人们在认识一年后才会真正展现自己的本质。）

　　这就好比约会，在结婚之前不断进行约会，充分地认识对方。商业合作其实就是一种联姻，所以你也需要一些短期的“约会项目”，去观察和认识你的合作伙伴，并参考其他意见。如果不合适，就换下一个人选。这就像是在三次约会之后再也不见某一个约会对象，只要你没有做出长期的承诺，就无伤大雅。

　　在合作中会犯的最大错误是太快进入合作。要分清每个合作伙伴的职责，否则，你之后的工作中都不会顺利。

　　在操作协议中，清楚写出合作伙伴的责任、权利和退出策略。 比如：“你将工作约30小时在A事，B事，C事上，5个小时在Z事上”，写的越清楚，失败的可能性就越小。

　　善用数学，但不要忘记乐趣

　　伙伴关系可以是美好的，但也可能成为你最糟糕的噩梦。学会使用数学来决定合适的合作伙伴，如果一段合作只能形成一加一等于二的效果，这不算好的合作伙伴关系。一加一必须等于三，一段伙伴关系产生的效应必须超过它各部分的总和，不然的话，只不过是在外包业务中的不同部分罢了。

　　你也应该与那些在某方面优于你的人合作。很多时候，自尊会阻碍人们建立伟大的合作关系。他们担心对方的技能威胁到自己，无法跨越自尊来实现一个更大的目标。 “广告之父”David Ogilvy就曾说过：“你应该雇比你更聪明的人”。

　　最后，你必须确保你能从中得到乐趣。毕竟，你正在进入商业婚姻的长期承诺，它将成为你生活的深层部分。合作中会有很多起起落落，会有许多考验，但是如果不能带来乐趣，这种合作有什么意义呢？不要被你的伙伴亮眼的简历或声望诱惑，如果你不开心，伙伴关系也不能持续。

　　扫描他们的大脑

　　我会做的第一件事是要求一个潜在的合作伙伴进行个性测试，这就像X射线能进入他们的大脑。知道你正与之打交道的人格类型非常重要，因为商业合作就像婚姻。

　　其次，我寻找与自己不同、技能互补、但拥有相同的目标的人。我以前认为选择合作对象只需要考虑我喜欢就行了，其实这远远不够。如果你外向，那就应该寻找内向的人。如果你是公司的面子，也许你就需要一个勤奋的操作人员在幕后。同样地，如果你是那个操作人员，也许你就需要一个更外向的人。

　　我在合作中犯过的最大错误是同时与其他三个合作伙伴开展业务。正如同“太多的厨子做不好一碗汤”，有不同的的人格和意见有好处，但它也会造成很多冲突、自我意识和阻碍，最终降低效率。完美的情况是两到三个合作伙伴，四个就会过多。

　　预先形成共识

　　我会选择那些双赢的、长期的和以彼此关系为基础的合作伙伴。如果领导层发生变化，合同会成为记录我们的理解和保险政策的一种方式。为了达成共识，我们需要坐下来分享和澄清两件事：

　　一，核心价值观。我们寻求一致，并允许双方通过理解他人的关键驱动力来建立信任。当事情变得困难或关系变得紧张时，就要依赖于这些核心价值观。

　　二，担忧。我们分享我们的担心和忧虑，以确保我们能以正确的步调开始做事。包括概述对合作伙伴关系期望和承诺，从而使目标被公开分享并可以被实现。我们也需要分享对伙伴关系的担忧和愿景，以便能在规划阶段而不是在冲突阶段提前将这些问题解决。

　　总的来说，以上这些建议能帮助你创造健康、有利的合作关系。

　　不要害怕退出

　　考虑进行一次人格测试，如MBTI（香港城市大学EMBA开学周环节之一，旨在帮助企业家高管更好的认识自己）。这会为你建立对工作偏好的自我认知，并且更好地了解合作伙伴。但是，伙伴间总会存在分歧——理想情况下，你想平衡彼此，你不想让太大的差异把彼此逼疯。如果你对测试结果产生共鸣，或者为自己和潜在合作伙伴资讯占星术兼容性报告 – 所有这些，其实只是更像尽职调查罢了。

　　确保你们的最终目标是一致的。例如，你想要作为一个被动风格的企业来运营还是把它建立成一个能保证巨大销售额的企业？您每周需要多少小时花在公司？你想雇用什么样的员工？有没有任何其他项目或委托会与业务冲突或分散你的注意力？你的家人在企业里吗？

　　我在任何合作关系中犯下的最大错误在于我对对峙的恐惧，因为我不太擅长与人争执。其中有一次，我花了很久时间都没有结束一段合作关系——即使我知道彼此并不适合。当我可以建立一段更适合我的合作关系却没有的时候，就会造成了很多不必要的内部混乱和经历消耗。

（编译自Entrepreneur - 6 Things to Consider Before Partnering Up）

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